鐵骨柔情夏鐵軍

2016-03-23 17:14 來源：克明面業(yè) 閱讀： [返回列表]

鐵骨柔情夏鐵軍

周忠應(yīng)

　　3月21日凌晨六點半，長沙市岳麓區(qū)銘佩食品有限公司的會議室里，身為總經(jīng)理的夏鐵軍深情地在激發(fā)公司員工的激情：通過大家的努力，　2015年公司在岳麓區(qū)實現(xiàn)銷售陳克明掛面1950噸，2016年我們的目標(biāo)任務(wù)是3000噸，我希望今年的美麗夕陽在我們河西徐徐落下，為我們今年的努力劃上圓滿的句號……
　　夏鐵軍看起來很是普通，雖然身著西裝，但他渾身上下透著的是一位湖南漢子“霸得蠻”的干勁。一米六八的身高，敦敦實實的，年近五十的他，臉上有著一種滄桑的輪廓，溝溝坎坎的紋路似乎在訴說歲月的艱辛。
　　作為克明子弟兵的夏鐵軍貌似粗獷，但講起話來卻很煽情，很有詩意。公司里的人都對他充滿了敬意，大家都知道，他是中學(xué)英語老師出身，是位高級知識分子呢。夏總下海經(jīng)商的時間并不很長，他常說他是幸運的，搭上了克明子弟兵的最后一班車，在短短6年多時間里，把一個區(qū)的銷售從516噸做到了現(xiàn)在的近2000噸。

從業(yè)務(wù)員到子弟兵

　　夏鐵軍曾是南縣德勝中學(xué)的英語老師，他的老婆非常喜歡老師這個職業(yè)，對培養(yǎng)子女有絕對的好處。于是，死心塌地的跟他結(jié)婚了?？墒?，夏鐵軍卻不安心教書，他認(rèn)為教書沒有出路，不能為家里帶來很豐厚的經(jīng)濟(jì)收入。他的目標(biāo)是經(jīng)商當(dāng)老板，以自己的實力與努力給老婆，給孩子一個殷實的家。
　　對此，老婆當(dāng)初十分不情愿，當(dāng)老師雖然工資不高，但收入穩(wěn)定，尤其是能對孩子有個好的輔導(dǎo)?？墒?，夏鐵軍經(jīng)商的決心已定，誰也改變不了，像一頭倔驢，拉也拉不住。如他老婆所講，經(jīng)商哪有這么容易的，夏鐵軍辭別教書匠之后，發(fā)展并不順利，做過小生意，開過商店，但都是運氣不佳而放棄了。
　　2006年，夏鐵軍慕名來到克明面業(yè)當(dāng)起了業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)河西區(qū)域的銷售工作。夏鐵軍當(dāng)時已近40歲，到了這個不惑的年齡，他卻還有著很多的困惑。他想，只有扎下心來，從頭做起。在當(dāng)業(yè)務(wù)員的期間，他勤奮好學(xué)，一心扎在市場。這兩年，讓他懂得了經(jīng)商的含義，知道了什么是“現(xiàn)場有靈魂”；這兩年，他走遍了河西的每一個角落，哪個角落里有什么店，哪個街道有什么賣場，他心里一本全書。不僅如此，他常常跟消費者溝通，做市場調(diào)查。
　　2008年底，克明面業(yè)開展改革，細(xì)化市場。這時，夏鐵軍覺得機(jī)會成熟了，應(yīng)該出來一搏了。機(jī)不可失，時不再來，夏鐵軍緊緊地抓住了機(jī)會的尾巴。2009年4月1日，夏鐵軍正式成為克明面業(yè)子弟兵中的一員。第一年，他與一個司機(jī)，2人實現(xiàn)銷售516噸；第二年增加了一個配送員，實現(xiàn)銷售853噸；第三年，增加了一個業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)銷售1200噸。一步一個腳印，夏鐵軍腳踏實地，拼命把市場越做越大。2014年，新增2個配送員，2個業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)銷售1500噸，到2015年，夏鐵軍成立自己的公司，人員增加到12人，實現(xiàn)銷售1950噸。

錚錚鐵骨寫風(fēng)流

　　人生的機(jī)遇會有很多，但好的機(jī)會只需抓住一次就行了。夏鐵軍直到人生四十才抓住了這個機(jī)會。一年比一年好，一年比一年進(jìn)步，一個岳麓區(qū)62萬人口，目前能消費2000噸掛面，人均消費近4公斤/人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全國人均消費水平。這個數(shù)字的背后不知道藏著多少艱辛，這只有我們的當(dāng)事人夏鐵軍最清楚。
　　冰心老人這樣說過：成功的花兒，人們只驚羨她現(xiàn)實的明鮮；然而，當(dāng)初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。在人前，夏總是位成功人士，大家看到的是他成功的一面。其實，在成功的背后，夏鐵軍有過淚水，有過艱辛。
　　2009年，夏鐵軍自己只有4萬元，找親戚朋友借了2萬元，他用這6萬元買了一臺送貨的面包車，請了一個司機(jī)就開始做業(yè)務(wù)了。他記得當(dāng)時買車后連買保險都沒有錢了，沒有錢租房住，就帶著司機(jī)住在哥哥家的客廳里，這一住就是3個多月。哥哥家當(dāng)時的房子小，只有兩室一廳，客廳是唯一容納他們的地方。住的問題解決了，但拿什么進(jìn)貨??？于是，夏鐵軍找到總經(jīng)理陳克忠，陳克忠總經(jīng)理立馬答應(yīng)賒給他30萬元的面條。這面條沒有倉庫放啊，于是他憑著私人的關(guān)系，把貨暫寄在朋友的倉庫里。每天到高橋的倉庫拖貨，然后運到河西一家一家商店送。
　　每天凌晨5點多出發(fā)，晚上有時12點多才回到住處?；貋淼臅r候，兩人輕手輕腳的搞完洗涮，有時便和衣就睡了，他生怕吵醒哥哥嫂子，尤其是正在讀書的侄兒。中午的時候，就躺在面包車?yán)锊[一會兒，吃飯也是飽一餐餓一餐的，有一次，直到晚上肚子餓的時候，才記起，這一天還沒有吃一餐飯。
　　這一年，他換了3個司機(jī)。有兩個司機(jī)跟他說，這沒日沒夜的拼命工作吃不消。是啊，夏鐵軍反省過，多想給司機(jī)輕松一點的事干，但是市場要人跑啊，走在路上便有停不下來的感覺。有一次夏鐵軍整整連續(xù)工作了20個小時，司機(jī)在車個打盹醒后，看見夏鐵軍一個人在卸貨，他忍不住埋怨道：鐵軍老板啊，你真是鐵打的呀！
　　是啊，正是有著一身的錚錚鐵骨，他才打下這片市場，換來這片市場的繁榮。這一年，有很多回身上連吃一個快餐都買不起的時候；這一年，不知道用自己的笑臉挨過多少次別人的冷屁股；這一年，河西千千萬萬的店鋪都被他走遍。
　　為了讓一家夫妻店進(jìn)駐陳克明面條，夏鐵軍整整花了三年的時光。第一次去走訪，男主人說，我們不進(jìn)你們的面條；第二次去，女主人對他說，要進(jìn)我們自己到高橋去進(jìn)，那里面多，價格品質(zhì)隨自己選；第三次去，沒有一人跟他說話。夏鐵軍不信這個邪，心里暗下決心:我一定要把最好的克明面進(jìn)駐你們的小超市！于是，便有了幾十次的回訪。記得2011年的一個冬天，夏鐵軍本來走過這個夫妻店快五十米了，突然想起，還是去拜訪一下，便回頭往該店走去。
　　這天，男主人不在家，而門前有一車大米與油在慢慢卸貨，老板娘也在幫著卸。夏鐵軍二話沒說，便幫她卸起貨來。大概卸了20多分鐘才卸完。因為去店里的次數(shù)多，時間長，老板娘早就認(rèn)識夏鐵軍了，見到他幫忙很不好意思，連忙泡茶讓座。就是這次終于搞定了這筆生意，前前后后花了3年。當(dāng)過中學(xué)老師的夏鐵軍知道，這叫精誠所至，金石為開。

鐵骨藏柔情

　　“沒有克明，就沒有我的今天，我非常感恩克明！去年年底，克明公司定任務(wù)的時候，陳宏副總經(jīng)理給我的指標(biāo)是3000噸。幾乎是我平時年銷售量的2倍。雖然，是一個”放衛(wèi)星”的指標(biāo)，但我對完成任務(wù)是非常有信心的。堅決完成任務(wù)是對克明面業(yè)的最好報答。”
　　3月21日上午9點多，我來到夏總的辦公室。如果說這是一次履行公務(wù)的采訪，不如說這是一段與子弟兵心靈的對接，一次情感的旅程。與夏鐵軍總經(jīng)理對話兩小時，夏總的話有4次被淚水打斷。由于采訪的深入，夏總在我循序漸誘的訪談中，輕而易舉地?fù)羲榱怂撹F般的男人防線，心底里的那根琴弦被我彈出閃亮的音符。
　　從夏鐵軍哽咽的話語中，我讀到了一個男人的堅強(qiáng)與深情。我仔細(xì)梳理了一下他情感的走向，覺得這位錚錚鐵骨的男子同樣有著水一樣的柔情：一是對家人愛的熾熱，二是對克明面業(yè)的感恩，三是自己公司員工的慈愛。
　　他說，40歲以前他是一個失敗的男人，家庭境況一直不好，沒有讓妻子過上一段好日子，沒有讓女兒得到自己好好的照看。為了讓家人活得更好，他拼命地奔波于市場，并且在第2年把老婆與小女兒都帶到長沙來了，跟他一起奮斗。
　　那年小女兒才10歲，轉(zhuǎn)到河西一家小學(xué)讀三年級，大女兒讀中學(xué)了，就把她留在爺爺奶奶的身邊。老師出身的夏鐵軍面對兩個女兒，心里充滿了愧疚，沒有認(rèn)真輔導(dǎo)過她們的學(xué)習(xí)，把更多的時間放在做大市場上，讓一對女兒自由地成長。
　　剛在長沙扎根，需要努力地付出，才會做出成績。第二年，他在河西租了辦公室，租了倉庫。每次貨來了，就是一家人卸貨，10歲的小女兒也幫著搬運。小女兒叫夏怡，是個非常聽話懂事的孩子，只要她放學(xué)在家，每次卸貨她都十分賣力。搬貨的時候，小夏怡總是對媽媽說:媽媽，您少搬一點，我多搬一點。女兒的聲音很稚嫩，但很暖人，夏鐵軍聽到后，總是背過身去，用衣袖拭去眼角的淚水。他覺得對不起女兒啊……
　　才10歲的小女孩啊，一包最輕的面也有20多斤，重的有30多斤。夏怡把面抱在胸口，然后慢慢地運到倉庫里，每次搬完全身都汗透了。大女兒寒暑假來到長沙，也是幫家里卸貨，有時還單獨送貨到超市。夏鐵軍幸福地告訴我，雖然從來沒有管過孩子們的學(xué)習(xí)，但她們十分好學(xué)，成績都非常好，大女兒現(xiàn)在長沙一家大學(xué)讀研，小女兒夏怡去年考取了湖南師大的附中，在班上成績數(shù)一數(shù)二。
　　“克明對我是有恩的，做出成績是最好的報答。”把市場做好，做到最好，這是夏鐵軍心里一直堅守的信念。為了做好市場，他想了很多辦法，摸索了很多經(jīng)驗。對于2016的高目標(biāo)，他是有信心的，因為他有完成任務(wù)的三板斧。一是有一支團(tuán)結(jié)，能戰(zhàn)斗的隊伍。在這支隊伍中，夏鐵軍推行了“言宜慢，心宜善”的經(jīng)營觀，并加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，把每周一晚上定為培訓(xùn)時間。每年組織員工進(jìn)行旅游，每周星期天定為業(yè)務(wù)員互換責(zé)任區(qū)檢查，你看我的市場，我看你的市場，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，好的經(jīng)驗及時推廣。二是大力加強(qiáng)夫妻店與菜店的管理，目前，岳麓區(qū)93%以上的賣場都有克明面條，今年準(zhǔn)備把剩下的都鋪進(jìn)去，爭取鋪貨率達(dá)99%以上。三是打造全國樣板市場，大力開展終端形象建設(shè)，今年先打造10個樣板小區(qū)，8個樣板街道，然后一個一個小區(qū)，一個一個街道全面展開，讓河西市場成為單品數(shù)齊全的樣板市場，爭取A類大店60個條碼以上，B類店45個條碼以上，C類店15個條碼以上，夫妻店5個條碼以上，菜店達(dá)到8到25個條碼。
　　隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。夏鐵軍的鐵骨柔情深深地打動了我，也打動了同行的肖龍。有這樣的好經(jīng)銷商也是克明的福份，正是這群像夏鐵軍這樣的子弟兵與經(jīng)銷商，在市場一線默默拼搏，奮力拓展市場，才會有克明更美好的明天。

上一篇：長沙食品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級峰會聚焦克明面業(yè)
下一篇：克明員工路撿錢包還失主

????????????????????????????????

亚洲av永久无码精品秋霞电影影,99精品人妻无码专区在线视频区,国产精品9999久久久久,亚洲AV无码一区二区三区不卡

鐵骨柔情夏鐵軍