■ 企業(yè)家日報記者 李鳳發(fā)

    陳克明，湖南人。從不產(chǎn)小麥的南縣出發(fā)，歷經(jīng)20多年的拼搏奮斗，打造出中國最強(qiáng)大的掛面王國——湖南克明面業(yè)股份有限公司。

    今年62歲的陳克明，高挑的身板看起來有些瘦弱，不愛說話喜歡低著頭憨憨地笑著。

    “前不久，央視四套《流行無限》節(jié)目組的記者采訪我，其中拍攝了一個鏡頭，還原了我創(chuàng)業(yè)時拖著板車吆喝著賣面的情景。”記者的采訪勾起了陳克明的回憶。

    陳克明告訴記者，這段被沉淀了近30年的往事就像昨天發(fā)生的一樣，依然歷歷在目。那個時候雖然感覺到生活的艱苦與創(chuàng)業(yè)的艱難，現(xiàn)在回想起來，卻又是溫馨而有趣的。

    “這段經(jīng)歷告訴我，要想成功必須努力改變自己，這也是我創(chuàng)業(yè)以來的一點感受吧。”陳克明說。

    上世紀(jì)80年代初，一手木匠活在十里八鄉(xiāng)很吃得開的陳克明，因一次偶然的事故失去了兩個手指，他不得不放下心愛的錘子鋸子，生活的困頓隨之而來。

    “一個大男人，總不能閑著，孩子老婆一家四口都指望著我。陷入生活困頓的我一直在努力尋找賺錢的機(jī)會。”

    一次，在一家糧店的門口，陳克明聽到有顧客在問：這里有湖北沙市的面條沒有？回答說沒有。有益陽的面條沒有？還是說沒有。這人扭頭就走了。當(dāng)時陳克明想，“我們南縣的面怎么就沒有人問呢？是南縣的面做得不好么？如果我在南縣把面做好了，大家都會來買我的面，生意一定不錯，到時還怕沒飯吃？”

    陳克明非常興奮，立刻回家把自己的想法告訴妻子，征求她的意見。妻子一聽他的分析，認(rèn)為主意很好，并表示支持陳克明的決定。

    陳克明告訴記者，當(dāng)時他家里非常窮，一年到頭都很難吃到幾餐面條，只有在過生日，家里來了客人時才可能吃上一碗。要學(xué)會做面條，也相當(dāng)?shù)牟灰?。首先是沒有資金，要買做面的機(jī)器，要買面粉。其次是沒有技術(shù)，對如何將面做出來沒有一點經(jīng)驗可言。三是創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好。在改革開放的初期，在一個小縣城里面創(chuàng)業(yè)，大家心里仍然籠罩著過去那種割資本主義尾巴的陰影。

    “不管有多難，我是要做下去的，因為我要生存，要養(yǎng)活一家人。”陳克明如是說。

    經(jīng)過幾番努力，陳克明找親戚朋友借了一些錢，把做面的機(jī)器買回來了，也進(jìn)了一些面粉。再經(jīng)過幾個月的摸索與實踐，陳克明終于把面也做好了?？墒菃栴}又來了，面條有了，怎么賣出去呢？妻子跟他講：“你就拖著板車去大街小巷賣吧。”

    第一天，陳克明拖著百來斤蓋有他的名字刻印的面條去南縣街上賣，可是沒有人前來詢問，更沒有人來買了。一天時間過去了，沒有賣出一斤面條。第二天，比第一天好一點，傍晚的時候，一個老人家喊陳克明：“是不是賣面條的?。?rdquo;陳克明回答：“是的。” 老人家說要買兩斤面條。在賣面條的過程中，老人家對他說：“小伙子，賣面得要大聲吆喝，不然大家怎么知道你是賣面的呢？”

    “原來做木匠的時候，根本不用吆喝，沒有吆喝的經(jīng)驗。”陳克明告訴記者，他生性靦腆，大聲的叫賣對他來講是一件需要勇氣的事情。

    起初，陳克明拖著板車往人少的地方跑，他先要學(xué)會吆喝。“‘賣面啦，賣面啦，包退包換啦’，非常艱難喊出的第一聲，連自己都聽不到。”陳克明笑著告訴記者。

    萬事開頭難，慢慢地，陳克明通過不斷地練習(xí)，膽量就練大了，終于能在人多的地方吆喝了。這吆喝聲一大，既壯了膽，又聚了人氣。

    從此以后，每天兩百來斤面條，陳克明只需半天就能賣完。

    “學(xué)不會吆喝，你就學(xué)不會做生意，手頭的面再好，你也賣不出去。”陳克明通過吆喝懂得了：人的命運是可以改變的，但是，改變命運的前提就是首先必須改變自己。只有不斷地改變自己，超越自己，才能讓自己在某一個領(lǐng)域或某一行業(yè)站穩(wěn)腳跟，并且一步一步把事業(yè)做大做強(qiáng)。

    作坊起家的陳克明，如今在全國各地建有7家工廠，生意遍布全國的城鄉(xiāng)角落。“陳克明”商標(biāo)早已獲中國馳名商標(biāo)。

    陳克明一手創(chuàng)立的“克明面業(yè)”，作為中國掛面第一股，每天閃爍在深交所中小板上。

    在全國所有的超市，無論是跨國公司的還是本土的，陳克明面條在糧油專柜都擺在最顯眼的位置，在全國銷量排名第一。在小巷深處、鄉(xiāng)村角落的商店，“陳克明”每天都要見到無數(shù)的消費者。

    2012年，克明面業(yè)生產(chǎn)面條19.7萬噸，2013年則是24萬噸。

    現(xiàn)在，人們也許不知道陳克明是哪里人，但看到“陳克明”三個字，一定知道他是中國面條的“代言人”。（來源：《企業(yè)家日報》2014-06-26 頭版）