段演：一匹奔馳在東北市場的駿馬

2016-10-11 10:27 來源：克明面業(yè) 閱讀： [返回列表]

段演：一匹奔馳在東北市場的駿馬
周忠應(yīng)

　　大家都往南方走，而他卻偏偏去了北方，這一走就是9年，他說：心若向陽，哪里都是風(fēng)景。
　　他叫段演，出生于湖南南縣。一米七五的個子，白凈而精致的是一張男人的臉，典型的南方面孔，卻在遙遠(yuǎn)的東北曝光了9年。都說，湖南人吃得苦、霸得蠻、不怕死、耐得煩，在東北的黑土地上奔馳著一匹南方的白馬。這是一道難得的風(fēng)景。
　　有人說男人太帥靠不住，這話用在段演身上便成了謬語。只要跟他打過交道的人都知道，段演不僅是個靠得住的人，而且是個腳踏實(shí)地，勇于開拓的人。在同輩人眼里，他是男神；在同事心里，他是拼命三郎；在客戶印象里，他是誠信的伙伴……

“業(yè)務(wù)油子”挺進(jìn)東北市場

　　剛畢業(yè)，進(jìn)入一家本地商貿(mào)公司跑金龍魚油，通過一年多的摸爬滾打，從一名青蔥少年變成了一枚黝黑的“業(yè)務(wù)油子”，2007年克明招人，抱著誠懇的心態(tài)，來到克明，面試官問：“如果派你去東北，你愿意去嗎？”這個問題想都沒想過，但為了面試上心儀的工作，又有誰會說不去呢？
　　通過長沙辦一個月的實(shí)習(xí)，第一次參加公司的銷售會議，負(fù)責(zé)東北區(qū)的齊元大姐過來跟他打招呼：“東北剛啟動，形勢不如南方好，你要做好思想準(zhǔn)備。”就這樣，他坐上了開往東北的火車，記得在車廂里的24個小時，面對著陌生的目的地，既緊張，又興奮，幾乎沒有睡覺，對于一個最遠(yuǎn)只去過長沙的他，路邊的一切都是新鮮、好奇，不停的問這問那的；當(dāng)?shù)竭_(dá)沈陽的時候，多少對這座"新中國的長子"有點(diǎn)失望，街道陳舊，市民穿著鄉(xiāng)土氣息濃重，街邊包子鋪開業(yè)請的二人轉(zhuǎn)演員盡管賣力的表演，圍觀的群眾依然很稀少，但在超市里掛面排面很大，特別是做特價促銷時，人們一件一件搬香雪的場景記憶猶新，說明東北人對掛面的需求量很大，這燃燒起了他要做一翻業(yè)績的激情。
　　到了東北，他負(fù)責(zé)的是遼寧市場，沈陽和大連都是同一個商貿(mào)公司，便于統(tǒng)一執(zhí)行促銷活動，根據(jù)在長沙辦實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，1000g強(qiáng)力系列是暢銷商品，于是與經(jīng)銷商商量由原價7元/支降價到5.9元/支，在沈陽、大連新瑪特做堆頭陳列。滿以為會出現(xiàn)香雪促銷場景的他，卻得到經(jīng)銷商促銷員每天報來個位數(shù)的銷售數(shù)據(jù)，為了搞清楚失敗的原因，到門店親自推銷，一個大姐正在掛面區(qū)徘徊，他馬上熱情的迎上去，
　　“請問要寬條的還是細(xì)條的的？”，
　　“要寬條的”大姐說。
　　“嘗一下陳克明的面條，這是中國最好吃的面條”，他趕緊補(bǔ)上一句。
　　“多少錢？”大姐問。
　　“原價7元，現(xiàn)在特價只要5.9元/支”。
　　 “小伙，你讀報學(xué)習(xí)不？沈陽多少人下崗，你一掛面賣5.9元。”大姐拿了把4.5元/公斤的香雪掛面走了。
　　段演呆在原地挺尷尬，這閉門羹的味道，很叫人難受，當(dāng)時的他真想在地上挖個洞鉆進(jìn)去。剛到沈陽的段演不知道，東北人就這么直白，說話不像南方人那樣婉轉(zhuǎn)。齊經(jīng)理看到了整個過程，耐心地說：“沈陽這種心態(tài)不好的人有，咱們不跟他們計較。”
　　看來，要想把東北的門戶市場做好得多費(fèi)一番功夫，但只要能帶領(lǐng)經(jīng)銷商把門店鋪多，把排面擴(kuò)大，銷量總會上去的。他一次又一次安慰自己。

當(dāng)子弟兵的日子：“一次卸貨，終生難忘”

　　年輕的段演不是心浮氣躁之人，更不是花花公子。挺進(jìn)東北，需要勇氣，更需要的是拼搏的精神。頭一年，他與同伴就像抗日的游擊隊(duì)似的，他要用紅軍長征的精神與上乘的陳克明面條占領(lǐng)東北市場。
　　終端動銷慢，緊接著就是退貨多，鎖碼，丟陳列面的問題接踵而至，盡管一遍又一遍給業(yè)務(wù)、老板培訓(xùn)，介紹南方市場如何賣得紅火，試吃產(chǎn)品質(zhì)量如何好，但還是有些地方的經(jīng)銷商信心不足。這種情況下，公司從湖南輸送了近10個“子弟兵經(jīng)銷商”，在協(xié)助子弟兵鋪貨時，他萌發(fā)了當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)的想法。
　　那年他25歲，2008年7月25日，第一車10噸貨從延津廠到達(dá)沈陽，為了省點(diǎn)裝卸費(fèi)，與家鄉(xiāng)同來的小伙伴商量后決定自己卸貨，由于平時都沒干過體力活，兩個人足足干了6個小時。
　　“一次卸貨，終生難忘”，全身上下每個關(guān)節(jié)都痛疼不堪，還要拖著疲憊的身體做飯、洗衣，原來做經(jīng)銷商賺錢這樣的辛苦。東北沒有親人，當(dāng)然，他也沒有訴苦的時間，也不敢跟父母訴苦。大學(xué)生又如何？年輕又如何？面對現(xiàn)實(shí)，他覺得路既然選擇了，就要義無反顧的走下去，這一堅持就是5年。
　　為了盡快將產(chǎn)品鋪到終端，有些難搞的門店他們采取了壓首批的辦法，因?yàn)橄阊┰诒镜亟?jīng)營了40年之久，很多店不要錢都不要貨，那就一遍又一遍的“死磨硬泡”，一次又一次的拜訪，總有機(jī)會促成合作。一天，來到一家稍微偏僻的小店，這是第5次拜訪，50多歲的老大姐熱心地說：“小伙仔，趁年輕，干點(diǎn)別的事，我是吃香雪面長大的，我們沈陽人都只認(rèn)這個牌子，以前來過很多掛面品牌，都干黃了。”他聽在耳里，心里卻盤算著：“大部份品牌做不下去無非是不能堅持，沒有服務(wù)終端的心態(tài)，現(xiàn)在我們已經(jīng)有600多家回轉(zhuǎn)不錯的小店，每個月已經(jīng)能夠銷售將近大幾十噸了，未來門店鋪到2000家的時候，這個銷量會是很可觀的。”

“憧憬與信念”：我是克明人

　　 “憧憬與信念”正是支持子弟兵們堅持下來的原動力，成百的子弟兵們正是在向著未來美好“憧憬”途中，領(lǐng)悟到了人生的酸甜苦辣，磨煉著自已的靈魂。5年間，從剛跨出校園的清澀小伙，到歷盡創(chuàng)業(yè)的艱難、現(xiàn)實(shí)的骨感、人生的無常，他最終還是收獲到了青年人本應(yīng)有的成熟與沉穩(wěn)，在沈陽做了5年子弟兵，盡管沒有為公司貢獻(xiàn)太多的銷量，但市場從無到有，卻是他人生中最為寶貴的時光。卸貨、開車、跑單、厚臉皮、死纏硬磨練就了一身“本領(lǐng)”，從剛進(jìn)社會浮躁、清高的大學(xué)生，到懂得了須務(wù)實(shí)、勤奮、利他，這都是以克明產(chǎn)品為媒介，以社會為課堂，拿到不可復(fù)制的“結(jié)業(yè)證”。當(dāng)公司有技術(shù)突破、利好消息、股票大漲等任何新聞時，無不抓住機(jī)會與超市采購、小店老板、哪怕是廣場舞大媽，都得噴個唾沫橫飛，覺得他一直都是個光榮而自豪的“克明人”。
　 2014年，齊大姐退休了。這時，當(dāng)了5年經(jīng)銷商的他已不再是剛?cè)ド蜿柕那酀』铮居幸庾屗麃斫庸軚|北的業(yè)務(wù)。剛做子弟兵的時候，可以說是一無所有，送來的第一車近10萬元的面條還是公司賒給他的，這是公司對他的高度信任與支持啊。于是，他跟領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)說：“一定不辜負(fù)公司的信任！” 80后人同樣懂得知恩圖報，懂得謙卑，這也是克明人的優(yōu)良的文化傳統(tǒng)。
　　現(xiàn)在他又走上了銷售崗位，既是東北區(qū)的經(jīng)理，又是東北市場的業(yè)務(wù)員。陳克明產(chǎn)品在東北每年都穩(wěn)步增長。事實(shí)證明帥哥段演是個靠得住的男人，東北的業(yè)務(wù)越做越大，店面越鋪越多，陳克明面條的口碑越來越好。9年過去，一切都發(fā)生的很大的變化。曾經(jīng)深愛他多年的妻子，早就從南方轉(zhuǎn)師東北，每天為她的白馬王子擦鞍鋪路，哺養(yǎng)幼兒。他們在2014年就在沈陽買了房，把家安頓在東北市場，全心馳騁在北方的疆土。
　　今年國慶前夕的一天，段演跑市場來到中央大街的一家不很大的私家超市，他進(jìn)去詢問近段時間的銷貨情況。這時，一位似曾相識大姐走了過來，一把拉著段演手說：“小伙子，你還認(rèn)識我不？”
　　段演看了一陣子，有點(diǎn)尷尬地說：“您是這超市的老板吧？我來這里也好幾回了，一直沒有碰到過您呢，謝謝您的支持??！”
　　“哈哈，我記得八九年前，我在一家商場買面條時，是你給我推薦陳克明面條吧，我卻買了香雪，給你打擊很大吧？想不到你一直堅持到現(xiàn)在，而且做得這么好了，連我也做起陳克明面條來啦！”
　　“呀，人生無處不相逢啦，記得記得。”
　　于是，一雙暖和的手緊緊地握在一起。這風(fēng)景很暖人，段演覺得，這幾年的付出真值得。
星星之火可以燎燃，可以斷定，未來的3年，克明產(chǎn)品在東北市場將迅速發(fā)展，他也將繼續(xù)在東北耕耘。
任何有成就的人都是人生積累的結(jié)果，所有的經(jīng)歷都是個人最好的財富，引用一段最喜歡的話：不要輕言你是在為誰付出和犧牲，其實(shí)所有的付出和犧牲最終的受益人都是自己。人生是一場與任何人無關(guān)的獨(dú)自的修行，這是一條悲欣交集的道路，路的盡頭一定有禮物——就看你配不配得到。

上一篇：博弈的人生:記克明面業(yè)湘南銷售經(jīng)理馮金亮
下一篇：王小霞：素雅清香雞蛋花

????????????????????????????????

亚洲av永久无码精品秋霞电影影,99精品人妻无码专区在线视频区,国产精品9999久久久久,亚洲AV无码一区二区三区不卡

段演：一匹奔馳在東北市場的駿馬